ВАЖЛИВІ ОСОБЛИВОСТІ ПРИ КОРИГУВАННІ НА ТОРГ
Торг - інструмент, що дозволяє максимально оптимізувати дії сторін при покупці або продажі та своєрідний індикатор стану ринку.
При здійсненні наступних угод: купівля - продаж житлових об'єктів, об’єктів комерційної нерухомості, промислової та складської нерухомості, а також земельних ділянок; оренда житлових об'єктів, об'єктів комерційної нерухомості, промислової й складської нерухомості були відзначені наступні особливості:
- Для активних ринків експерти ринків називають менші знижки на торг. Це пов'язане з тим, що активні, розвинені ринки характеризуються відповідною інформаційною інфраструктурою, що дозволяє потенційним продавцям точно призначати ціну пропозиції об'єкта. Крім того, число потенційних покупців збільшується з ростом розміру ринку і його активності. Тому відмова одному покупцеві не приводить до істотного
- збільшення строків продажу об'єкта або до збільшення маркетингових витрат.
- У період швидкого росту цін (інфляція) знижки на торг істотно зменшуються або зникають взагалі. Експерти відзначали, що в період значного росту цін на нерухомість (особливо в сегменті житлової нерухомості) які-небудь знижки на торг нехарактерні для ринку. Після стабілізації цін практика надання знижок повертається. Очевидно, така практика пояснюється тим, що додаткові маркетингові витрати, пов'язані з відмовою якому-небудь покупцеві, з лишком компенсуються ростом цін за період пошуку нового потенційного покупця. В умовах кризи знижки на торг сягають дуже великих розмірів, іноді до 50% для великих об’єктів.
- Знижки на торг менш характерні для ринку оренди. Знижки на торг для угод оренди є менш типовими в порівнянні з угодами купівлі - продажу. Даний факт також пояснюється більшою розвиненістю ринку оренди. В умовах короткострокових договорів оренди орендодавець менш зацікавлений у наданні яких-небудь знижок.
Це пов’язане з тим, що пропозиція нерухомості присутня, але нерухомість доступна тільки тим, у кого є наявні готівкові кошти. Як виявилося, таких людей у нас дуже небагато, і вони почали диктувати умови продавцям.
Відмова від торгу або готовність знизити ціну лише "із чемності" - природне поводження продавця при зростаючому попиті, оскільки в цьому випадку умови диктує саме він. Коли ситуація на ринку зміниться, умови вже буде диктувати покупець, і розмір поступки збільшиться.
Якщо Вас зацікавила дана тема і Ви бажаєте якомога швидше більш детально з нею познайомитися, а також якщо маєте безліч запитань, запрошуємо на Онлайн-Курс підготовки до іспиту молодих та перспективних спеціалістів в області Оцінки нерухомого майна від компанії «Ар Джі Сателліт». У зручний для Вас час, доступний виклад матеріалу, цікаві приклади.
Автор: Рента Груп / Дата: 06.05.2018 |